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第九十八章 舌舞

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刘洵说着也不解释他关于地产热度时间的判断是怎么得出来的,而是直接开口往下说,“想必连哥和单小姐两人现在对碧桂苑这个项目纠结的地方,还在碧桂苑木目前滞销的问题上吧?”

“确实如此,碧桂苑现在已经完成了一期工程一千五百套的别墅,可是销售情况却很不好,目前为止入住率不到百分之五,计划中准备上马的二期项目也迟迟没有动工,若是滞销问题不能在短时间内解决,即便是我们接盘,短时间内的资金压力就会拖垮我们,必须要考虑到接盘之后的资金回流问题,我们三家加起来的资金其实也不是很多。”

连浩天也不避讳的接过口,现在的资金问题确实是首要问题,当然,更重要的是滞销问题,只要滞销解决了,资金回笼自然便不是问题,银行和建筑商建材商,都可以通融。

“嘿,连哥你也不想想,若不是因为碧桂苑的滞销,我们现在能有机会接盘?正是因为滞销了才有我们接盘的机会,若是形势一片大好,人家杨玉强可不会乖乖的把嘴里边的肉吐出来。而且,现在的形势越不妙,我们就可以把价格压的更低,日后获得的利润越多。”

“刘洵,你小子也别画饼子吊我们的胃口了,赶紧来点实际的,嘿嘿,单小姐在京城商圈也是鼎鼎大名的人物,浩天在公司里也不过挂了个顾问的身份,余下的全部都是单小姐在操作的,你别尽描述前景,来点实际说服单小姐,我们也好跟着你这个财神爷到南边捞金去。”

“怎么,卫哥也有兴趣?”刘洵望了高卫一眼,听这话里话外的意思,似乎他也有参与,对财神爷这个称呼倒是满意的紧。

高卫嘿嘿笑了笑,“浩天那小子的公司,我还占着百分之三十的股份呢,只不过进了体制里边,不大方便了,一直是这小子出面打理的,后来这小子也不想出面了,便聘请了留学归来的单小姐,你说我参与不参与。”

刘洵若有所思的点点头,这会儿官员经商确实不怎么奇怪,刘洵脑子里边有一组数据,当年邓公南巡之后,全国辞职下海的官员高达十万多个,在职经商的高达一千五百万之众,由此可见南巡过后的下海者之众。像高卫这种明显有着不浅背景的人,在连浩天的公司里占着股也没什么好奇怪的。

当然,看目前这样子,可不仅仅是干股那么简单。

“你们现在担心的,其实还是滞销问题,碧江和桂山的风景你们想必都看过,那儿用来建高档别墅最合适不过,像这种好地方,全国都不见得能找到几处,既然风景好,别墅好,我们再融入教育地产提高档次,那接下来需要的就是有效的营销手段了。富人嘛,需要的不仅仅是物质上的享受,更多的时候需要的还有精神上的满足,我们要让他们感觉到住在这里能享受到独一无二的尊贵享受。”

顿了顿,等大家的目光都集中过来的时候刘洵才继续说,“怎么才能让他们觉得他们得到了尊贵的享受?怎么让他们觉得他们是独一无二的?那自然是需要与在其他别墅有些独一无二的特点,要和一般的房子区别开来。”

“邓公南巡过后对于招商引资对于外国人来中国投资公司的话题,现在不仅不讳莫如深,国内政府还有些迫不及待,都急着招商引资,急着让外商进来,我们市里边就在昨天也扩大了招商局的规模。嘿,都说外来的和尚好念经,我们自然可以利用这点,比如,我们在物业上完全可以把物业交给国外的知名物业管理公司来管理。”

“交给国外的物业公司?”周培东有些诧异的问了一句,其他几个人也都露出好奇的神色来。

刘洵便笑着给他们解释了两句,这个年代经商还相对保守,也没有地产公司拿这个来做唬头,不像后世那样,好多地产开发商打着国外物业管理的牌子,其实却是挂羊头卖狗肉。

无疑,刘洵刚刚说的办法给了他们几个新的启示,还别说,现在虽然还没有崇洋媚外的说法,不过外来的和尚好念经这却是没错的,国内这几年一直在酝酿着美国热,若是别墅区引入美国更加先进的物业管理公司的话,无疑更能够获得富户的期待。

刘洵简明扼要的说明了一下引入国外的物业公司的问题,“其实我们国内现在由于福利分房的制度,商品房市场并不发达,这也限制了物业管理公司的发展,所以,引入国外的物业管理,不仅仅是唬头那么简单,也确实能够提高别墅的档次。当然,这或许要额外承担一笔费用,不过有钱住别墅的人,想必是乐意为了更舒适的享受来出这笔钱的。”

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