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第15章 慧眼识珠,捕捉灵感 (2)

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造物主总是把世上的许多事情弄得十分神秘又十分简单,一些平常的东西,往往会产生一种神奇的结果。也许,这就是上苍给我们的启示:真正的机会不在远处,往往存在于你目光能及的几步之内!

一个念头带来成功

“冰激淋甜筒”的发明者,是鸡蛋饼的摊主。

1904年,在圣路易博览会上,一个男子租了个摊位卖热鸡蛋饼,他一直用纸盘子盛鸡蛋饼。一天,他的纸盘子用完了,由于怕影响自己的生意,没人肯把纸盘子卖给他,他只好把鸡蛋饼直接卖给顾客,结果,鸡蛋饼里的三种配料都流到顾客的袖子上了。无奈之下,他只好改卖冰激淋,以折扣的价格从邻近摊位购进冰激淋,然后转卖出去。然而,他的脑子却在思考着如何处理那些剩下来的鸡蛋饼原料。突然,一个念头闪现过他的脑海。第二天,他做了1 00张鸡蛋饼,并用一块铁片把它们压扁,然后把这些饼片卷成圆锥状,里面填上冰激淋,那天中午之前,他把这1 000张装有冰激淋的鸡蛋饼卖完了。

后来,他专门从事“冰激淋甜筒”的制作,成为一名富商。

每个人都可能碰到过诸如纸盘子卖完之类的事情。一般人只是屈服于事情的逆转,而这位鸡蛋饼摊主并不是这样,他的脑子里总是转动着在挫折面前如何让自己成功的念头,念头产生之后,立即付诸行动。

正是这种呵护并用心经营自己念头的精神,使他迈出了成功的第一步。念头有时候就是好的创意,有了念头并敢于迎接失败的人,最终超越了失败,而把念头束之高阁不想失败的人,最后却走向了失败,一事无成。

美国商人里力在创制口香糖的初期,销势清淡,顾客稀少,仅有少许的儿童顾客。口香糖是不是没有赚钱盈利的商机呢?肯定不是。里力决定用心机来创造商机,他找来一本电话簿,按照簿上的地址,给每个家庭免费寄去四块口香糖,他一口气寄去了150万户,共600万块。此举令其他商人大惑不解。谁知几天以后,这一出奇的谋略奏效了,孩子们吃完里力赠送的口香糖,都吵着还要吃。聪明的里力紧接着走第二步棋:回收口香糖纸,换取口香糖。孩子们为了多得糖纸,就动员大人也大吃口香糖。这样,大人小孩儿一起吃,没过多久,口香糖就被里力炒成了畅销世界的热门货。

创意点评:

心机与商机虽一字之差,但两者之间的联系却颇为密切。心机就是智慧,就是谋略。心机诱发商机,商机反过来又刺激经营者心机的提升。其实机会无处不在,无处不有,就看你有没有智慧去发掘它。成与败之间往往就只差那一点心机。

青蛙眼睛的用处

一位在美国新泽西州卡姆典应用研究实验所的科学家,有一天要到河边去约鱼。到河畔时,他看见一只青蛙静伏在石头上,这是很平常的现象,但他却像着了魔似地注意看它。他看见小昆虫飞来时,青蛙即伸出长舌巧妙地捕食小虫。

“为什么动作这样敏捷呢?”他心里想。从此以后,他用整整两年时间,来解剖青蛙的眼睛和脑,研究其筋肉的功能,结果发现青蛙的眼睛和人类的眼睛有很大的差异。

研究所根据他的发现,制造了相当于青蛙视网膜和神经的电子工学仪器,创造了人造青蛙眼睛。

完成的人造青蛙眼睛,重量约200公斤。但美国空军却以20万美元的价格购买了它。因为它成为了比雷达更能准确地捕捉以16 000公里时速飞来的导弹之探测装置的基础。

创意点评:

很多科学家都能从生活中得到启示,获得发明创造的灵感。能启示一个人灵感的机会很多,怎样才能抓住它们呢?惟一的办法就是不轻易放过每一个对你有用的现象。如果这位工程师放过那只青蛙捕食的现象,那么,他就不可能发明人造青蛙眼睛了,只有经过“为伊消得人憔悴”的洗炼,才能享受“蓦然回首,那人却在灯火阑姗处”的喜悦。

百万身价的人

两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。三年后,他成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来,不许开山,只许种树,于是这儿就成了果园。等到秋天,漫山遍野的鸭梨招来八方商客,他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆,鲜美无比。就在村里人为鸭梨带来的小康生活欢呼雀跃时,曾经卖石头的那个果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁买不到好梨,只愁买不到盛梨的筐。五年后,他成为第一个在城里买房的人。

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